TdS: Florencia, Queríamos completar la nota anterior hablando con alguna compañía que posea una visión amplia en materia de seguros para el campo. Ustedes tienen la línea “Quintal” para el agro y queremos conocerla.

MFK: Contamos con línea amplia de seguros destinados al agro, destinada a proteger el patrimonio del agricultor en un amplio espectro, con la cobertura desde que se inicia la cosecha, con granizo y coberturas multiriesgo, hasta el acopio, cuando cosechan, a través de las coberturas de silo bolsa, incluso cada vez los productores agropecuarios están más especializados y algunos hasta tienen su propia planta de acopio dentro del campo, así que tenemos coberturas destinadas a proteger eso también; luego el transporte de cereales y de ganado. También tenemos una cobertura que se llama “Tranqueras Adentro”, destinada a proteger todas las instalaciones que el productor tiene en el campo: la casa, los galpones, la maquinaria que se utiliza para desarrollar la actividad y también amparamos el escape de hacienda. Muchas veces el productor tiene hacienda en el campo y el escape de un animal provoca un accidente, y nosotros estamos ahí para darle el apoyo y el respaldo financiero para solventar ese tipo de siniestros.

TdS: No es un tema menor…durante muchos años trabajé en el aseguramiento de corredores viales y uno de los temas más conflictivos era el escape de animales, ganado que aparecen en la ruta, son colisionados y por lo general son siniestros de gran magnitud.

MFK: Exactamente. Siempre estamos pensando en desarrollar alternativas para que el productor agropecuario duerma tranquilo y tenga la mayor protección que le podamos dar. Por eso también tratamos de asesorar a nuestros productores de seguros y nuestros brokers, generamos capacitaciones para que cuando visitan al cliente en el campo oen sus oficinas tengan en cuenta que no sólo el riesgo económico lo tienen en las semillas o la siembra, sino también en toda la infraestructura que está montada para poder desarrollar la actividad.

TdS: Dentro de lo que es específicamente el seguro de granizo, sabemos que ustedes ofrecen no sólo el producto de granizo tradicional sino también productos más amplios, incluso con merma de rendimiento.

MFK: Efectivamente. Nosotros trabajamos granizo  tradicional, cuya cobertura básica es granizo con incendio, también tenemos adicionales de heladas y vientos fuertes; incluso tenemos una póliza que, depende el riesgo que tenga cada uno de los productores, ellos puedan tener como una “sociedad” con la compañía y si tienen un buen año paguen menos prima y si tienen un mal año nos acompañen con una prima un poco mayor.

Por lo general tratamos de buscar fidelidad en los clientes y tratamos de hacer pólizas a medida: si un cliente es bueno, está ubicado en una zona donde el riesgo es menor, le cobramos una prima menor y si el riesgo es mayor tratamos de pedirle el acompañamiento económico para poder generar una relación a largo plazo.

TdS: Por lo que vemos en el folleto, algo ya comentaste, dentro de este aseguramiento integral pueden cubrir el transporte del cereal, de ganado  y de maquinaria agrícola.

MFK: Sí, tratamos de generar distintas coberturas en función a lo año a año va necesitando el productor, que cada vez está desarrollando más la actividad y en forma más profesional, entonces tratamos de generar coberturas a medida de lo que van necesitando..

TdS: Y en este momento, en el cual estamos ante una cosecha récord, cómo les ha ido… ¿ vienen acompañando este crecimiento en materia de producción o no ?

MFK: El año pasado, la campaña 2009/2010, fue excelente en cuanto a los rindes de los campos, salvo el sudoeste de Buenos Aires en donde no llegó la lluvia como se esperaba y no hubo tan buenos rendimientos.

Pero los productores venían de una campaña 2008/ 2009 muy dura, con pérdidas de u$s 200 por hectárea, la mayoría cosechó un 30 % menos de lo que esperaba y ahora esta campaña les sirvió para tomar un poco de aire, poder saldar las deudas del año pasado y calculamos que esta campaña ya se proyecta con mas tranquilidad y con mejor apalancamiento financiero por parte de los productores.